获客成本计算器

获客成本 CAC = 营销总费用 ÷ 同期新增客户数。LTV / CAC 比值衡量客户全生命周期价值相对获取成本的健康度,经验上大于 3 视为可持续,小于 1 则获客即亏损;回本周期 = CAC ÷ 每客户月均毛利,即需要多少个月的毛利才能收回获客投入,一般越短越好(常以小于 12 个月为宜)。CAC 通常应包含广告投放与市场人员等直接获客成本。